3 Tips prácticos para crear un pronóstico de ventas
Cualquiera que sea el método que utilicen en tu empresa para crear el pronóstico de ventas, la precisión del análisis depende de la calidad de los datos disponibles. Tomando en cuenta que el 66% de las empresas sufre con la falta de una estrategia centralizada de recopilación y procesamiento de información, te compartimos 3 TIPS prácticos para sacar el máximo provecho de este proceso
TIP 1: Colaboración entre equipos
Según McKinsey & Company, el 80% de las empresas utiliza herramientas de colaboración entre equipos. Además de la interacción en tiempo real, compartir información relevante y actualizada ayuda a todos a hacer mejor su trabajo. De esta manera, hay posibilidad de que los demás puedan aportar insights sobre elementos que aún no habías considerado para la proyección de ventas, por ejemplo.
Tener una herramienta que permita compartir automáticamente la información entre colaboradores, facilitará el proceso.
TIP 2: Datos organizados y categorizados
El pronóstico de ventas tiene como objetivo dejar a un lado la subjetividad en el análisis predictivo. Para esto, necesitas acceso rápido a datos organizados y categorizados. Un CRM, por ejemplo, puede recopilar información en varios puntos de contacto y generar informes automáticos. Esto te ahorra tiempo, dinero y esfuerzo.
TIP 3: Usabilidad
El método que utilices en tu pronóstico de ventas debe ser fácil para que todos colaboren y puedan convertir los datos en conocimientos útiles que se puedan aplicar a la realidad de los equipos. Utiliza la información obtenida para refinar los procesos y lograr más precisión en el futuro.
¿Mucho trabajo? ¡no te enredes!
Quizá todos estos métodos de pronósticos de ventas te están pareciendo mucho trabajo. Un CRM de ventas mejora la productividad, los procesos y la visibilidad del pipeline de los equipos de de tu empresa con mucha facilidad.
Shutpoint te ayuda a aumentar tus ventas fácil con 6 palancas de enfoque:
- Proceso: Un proceso de venta estructurado es el vehículo para lograr los objetivos de negocio y de la relación con los clientes
- Supervisión: Supervisar de forma adecuada y oportuna es la clave para hacer que cada miembro de tu fuerza comercial alcance su máximo potencial
- Productividad: La disciplina y la estructura de trabajo, son las claves del de todo vendedor, las herramientas que las propician aumentan sus resultados
- Marketing: Comunicación eficientemente a clientes y prospectos, aumenta la generación de oportunidades de venta
- Servicio: Implementar una buena estrategia de servicio, al cliente aumenta hasta un 92% la tasa de retención de clientes
- eCommerce: Obtén un canal más de venta, y eficientiza tu proceso comercial, llega a más lugares con un sólo clic.
