En el mes de Diciembre, publicamos el Ebook: «6 Pasos para elaborar tu plan comercial», el paso número 2 habla sobre la fijación de objetivos a través de la metodología SMART, un acrónimo que proporciona criterios para guiar en el establecimiento de objetivos.
Es muy utilizado por diversas industrias debido a su gran eficiencia y objetividad, además resulta ser un recurso muy práctico y que ciertamente, puede ser una salvación para los directores de cualquier área.
Los objetivos SMART te ayudan a ganar tiempo…
Comenzar a tomar acción sin saber el verdadero motivo por el que lo haces no te lleva a ningún lado y al contrario te hace perder tiempo, esfuerzo, trabajo, calidad e incluso lugar en el mercado.
Seamos más específicos (en español) con cada una de sus letras:
S de ESPECÍFICO: Lo importante es resolver cuestiones como “qué, cuándo, cómo, dónde, con qué, quién”.
M de MEDIBLE: En tu objetivo debes decir algo como “incrementar el ROI en un 20%”.
No se vale sólo decir solo incrementar el número de clientes.
A de ALCANZABLE: Nos gusta ser los primeros en lograr algo y tener esa sensación puede ser un motivante para algunas personas, PERO , establecer metas prácticamente imposibles puede hacer que el equipo se rinda o se frustre. Para establecer un objetivo alcanzable es necesario elaborar un previo análisis de lo que has hecho y logrado hasta el momento.
R de REALISTA: ¿Cuál es tu alcance potencial y de aquellas personas que estarán contigo? y ser consciente de los recursos que tienes para lograrlo.
T de TIEMPO: Si no le pones un tiempo de comienzo y uno de finalización, lo más probable es que nunca lo logres.
No comiences con acciones que podrían no terne un rumbo definido, comienza definiendo tus objetivos SMART y dale a tu equipo muchas razones por las cuales deben poner manos a la obra lo antes posible.
Un buen objetivo es parte de la motivación que todos necesitamos. Recuerda que incrementar la productividad en los equipos siempre es un punto a favor de los gerentes.
¡Este es el año de objetivos cumplidos! VAMOS 🙌🏻
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