5 formas de construir relaciones comerciales en LinkedIn

A primera vista, puede que LinkedIn no parezca la herramienta de marketing más impresionante. En comparación con Facebook y sus poco más de 2910 millones de usuarios mensuales, los 645 millones de usuarios de LinkedIn pueden parecer menos merecedores de atención. Sin embargo, si está buscando establecer relaciones comerciales sólidas, hay razones por las que…

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Lo que debes saber al ser un Gerente de Ventas

Existe una amplia gama de habilidades para ser un líder de ventas, sin embargo en este artículo abarcaremos 6 las cuales consideramos clave a la hora de gestionar cualquier equipo comercial. Antes de indagar en cada una, recordemos que la labor de un gerente de ventas puede variar bastante dependiendo de una organización a otra….

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Los compradores del 2023, ¿Cómo les vas a vender?

Las motivaciones de los compradores han cambiado a lo largo de los años, puesto que han adquirido diversas competencias con respecto al conocimiento de los productos que les interesan comprar. En el pasado, era normal que mantuvieran una actitud pasiva frente al vendedor, que era quien ostentaba el poder absoluto de información sobre el producto,…

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Aumenta las posibilidades de venta con estas 3 palabras

Imagínate que pudieras influir en las mentes subconscientes de las personas . Sería genial, ¿no?  No hay necesidad de hacerlo, puedes lograr mediante Psicología de Marketing, la cual es una técnica comprobada para incitar a los compradores a la acción, o al menos alentarlos a obtener más información. Las palabras poderosas son parte de la psicología del marketing…

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Ciclo de compra largo; características y automatización

Llamamos “ciclo de compra” al proceso por el que pasa un consumidor desde que le surge una necesidad hasta que la resuelve adquiriendo un producto o servicio determinados. A lo largo de este proceso, el consumidor atraviesa diferentes etapas: primero se hace consciente de la necesidad, después investiga y considera diferentes maneras de resolverla, a…

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¿Por qué se utiliza un Software CRM?

Regresar al BLOG ¿Por qué se utiliza un Software CRM? La gestión de las relaciones con los clientes es un proceso estratégico que lo ayuda a comprender mejor las necesidades de sus clientes, cómo satisfacer esas necesidades y mejorar sus resultados. Los sistemas de CRM vinculan información sobre clientes de una variedad de fuentes, incluidos…

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6 momentos de silencio en una negociación

6 Momentos de silencio en una negociación En todas las conversaciones el silencio suele ser muy incómodo, generalmente hacemos el intento de llenar los silencios con lo primero que nos viene a la cabeza, haciendo que nuestro nerviosismo e incomodidad aumenten a medida que pasa el tiempo. Aunque no lo creas, durante las negociaciones, el…

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Newsletters, presente y futuro del email marketing

Newsletters, presente y futuro del email marketing The New York Times: tiene 97 newsletters de distintos temas y frecuencia de entrega: 25 son exclusivas para suscriptores y 5 son de ofertas especiales, otro modelo de monetización. The Washington Post: cuenta con 98 boletines. CNN: realiza 38 newsletters. Muchos otros sitios también cuentan con una variedad…

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