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Seas director general o el vendedor estrella necesitas leer este post para que arranques el año con todo, anticipes y ¡despegues las ventas hasta el cielo! La venta más que una técnica es una ciencia. Se necesita estudiar la industria en la que te encuentras, tu negocio, tu producto, pero sobre todo se necesita estudiar y conocer a tus compradores. ¿Quiénes son tus clientes actuales, los posibles? y siempre tener claro a los que deseamos.