Hoy te traemos 5 tips para adelantarse a las necesidades del cliente para que vendas más y mejor. Anticiparse a las necesidades del cliente significa conocer las expectativas, deseos y desafíos que cada persona busca satisfacer con tus productos y servicios, creando soluciones personalizadas en base a esta información. Cuando una empresa se enfocaContinue reading "5 tips para adelantarse a las necesidades del cliente"
3 pilares para vender más y mejor Escuchar al cliente significa comprender los significados ocultos de lo que está expresando una persona al contactar una empresa. Más que prestar atención a lo que se dice, la escucha al cliente está interesada en cómo se dice: las palabras, el tono de voz, los gestos. En otras palabras,Continue reading "3 pilares para vender más y mejor"
El 2023 ya ha comenzado y no podemos evitar preguntarnos qué nos traerán los sistemas CRM este año. Dicho esto, te compartimos las tendencias y predicciones para el CRM este año: 1. Una mejor comprensión de los clientes mediante el uso del CRM Las tendencias del CRM han demostrado que este tipo de software haContinue reading "Conoce las tendencias en ventas para 2023"
A primera vista, puede que LinkedIn no parezca la herramienta de marketing más impresionante. En comparación con Facebook y sus poco más de 2910 millones de usuarios mensuales, los 645 millones de usuarios de LinkedIn pueden parecer menos merecedores de atención. Sin embargo, si está buscando establecer relaciones comerciales sólidas, hay razones por las queContinue reading "5 formas de construir relaciones comerciales en LinkedIn"
Existe una amplia gama de habilidades para ser un líder de ventas, sin embargo en este artículo abarcaremos 6 las cuales consideramos clave a la hora de gestionar cualquier equipo comercial. Antes de indagar en cada una, recordemos que la labor de un gerente de ventas puede variar bastante dependiendo de una organización a otra.Continue reading "Lo que debes saber al ser un Gerente de Ventas"
Las motivaciones de los compradores han cambiado a lo largo de los años, puesto que han adquirido diversas competencias con respecto al conocimiento de los productos que les interesan comprar. En el pasado, era normal que mantuvieran una actitud pasiva frente al vendedor, que era quien ostentaba el poder absoluto de información sobre el producto,Continue reading "Los compradores del 2023, ¿Cómo les vas a vender?"
1. Integración de chatbots híbridos en las estrategias de ventas Desde el inicio de la pandemia, el uso de chatbots ha aumentado significativamente. Según Statista, el número de usuarios de chatbots en todo el mundo pasará de 1,4 mil millones en 2020 a 2,6 mil millones en 2025. Los chatbots son programas de software queContinue reading "Tendencias de Marketing en 2023 que te ayudarán a aumentar las ventas"
Imagínate que pudieras influir en las mentes subconscientes de las personas . Sería genial, ¿no? No hay necesidad de hacerlo, puedes lograr mediante Psicología de Marketing, la cual es una técnica comprobada para incitar a los compradores a la acción, o al menos alentarlos a obtener más información. Las palabras poderosas son parte de la psicología del marketingContinue reading "Aumenta las posibilidades de venta con estas 3 palabras"
Las relaciones que construimos con nuestros clientes han cambiado a lo largo del tiempo, hasta llevarnos a crear un programa de lealtad para nuestros clientes. Cuando el marketing comenzó a implementarse de manera consciente, se trataba solo de transacciones sin ninguna emoción involucrada, más que la necesidad de un producto que solucionara el problema queContinue reading "Programa de lealtad, aumenta las posibilidades de recompra"
Llamamos “ciclo de compra” al proceso por el que pasa un consumidor desde que le surge una necesidad hasta que la resuelve adquiriendo un producto o servicio determinados. A lo largo de este proceso, el consumidor atraviesa diferentes etapas: primero se hace consciente de la necesidad, después investiga y considera diferentes maneras de resolverla, aContinue reading "Ciclo de compra largo; características y automatización"
